小店老板们：京东便利店对我们有什么好处？

“我们能得到什么好处?”

这是绝大多数小店老板，在得知京东收编百万便利店计划后的第一反应。显然，京东打的“如意算盘”，跟天然逐利的小生意人的“小九九”并不能合拍，他们更务实地关注最现实的获利问题。

“未来 5 年，京东将在全国开设超过 100 万家京东便利店!其中一半在农村!” 4 月 10 日开始，刘强东宣布的京东便利店计划，赚足了眼球。

京东“收割”的野心和口气，实在是大得很吓人。甚至有媒体以《来，一起吹牛B吧： 5 年开 100 万家便利店?京东别把腰闪了!!》为题撰文，提出尖锐的质疑。

100 万家便利店是什么概念?诞生至今已经 90 年的便利店鼻祖7-11，在全球不过 5 万余家门店，京东的计划则意味着， 5 年内要达到7- 11 的 20 倍。

仅放在中国市场来衡量，结合凯度零售咨询发布的《 2016 年中国快速消费品互联网B2B市场报告》数据，目前中国市场存在约 680 万家传统社区中小门店，结合近两年来-2%的复合增长率， 5 年之后，如果京东要达到目标，就相当于平均每 7 家小店中就有 1 家属于京东。

这也再次暴露出刘强东对农村线下流量的“垂涎和饥渴”。按照一半便利店要开在农村的说法，中国的行政村一共 50 多万个，也就意味着，京东便利店是要实现村村通。

京东打的算盘究竟靠不靠谱，能否如愿推进?这并非是一厢情愿的事情。作为被“收割”方，落地端的小店们老板自然起着决定性作用。为此，《零售老板内参》APP(微信ID：lslb168)记者采访了全国各地近 50 家小店老板。

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被“收编”，小店老板们情愿吗?

京东的消息一出，引来有不少店主围观，打探消息。有媒体报道称，京东方面自曝咨询电话已被打爆，目前仍处于意向客户信息收集整理阶段。

江苏无锡的李雷同时经营餐饮和便利店生意，他近年来明显感受到，“餐饮越来越难做，把市场都做烂了，而便利店生意却在上涨。”

他所在区域有上百栋居民楼，却没有一家像样的便利店。他计划将自己位于居民区的一处餐饮店改为便利店。无锡人比较看中品牌知名度，他正在找寻合作的机会。得知京东便利店计划后，他填写了加盟资料，等待最新消息和进度。

黑龙江哈尔滨的刘宏宇，则计划将自己位于市区的两个空间改造成便利店。便利店生意算是他的副业，从便利蜂的爆红开始关注，随后陆续有大公司加入便利店“战场”，这使他更加确认“便利店生意是蓝海”。目前，京东便利店计划细则还未公布，他报了名，看看情况。

“可以考虑啊，借用他们的牌子”，北京朝阳区西大望路某小区的便利店老板张天顺说。

而赵凤霞的便利店，位于上海长宁某社区内，得知京东的百万便利店计划，她的态度更为实际，“如果进货价比我现在的要低，会考虑合作，谁不想多挣一点呢?”

李雷和刘宏宇这样的老板，其实是身处城市社区且对市场环境有持续观察的从业者，张天顺也在北京市区做生意多年。而作为京东便利店的重点“收编对象”，农村便利店主们则对京东并未表现出多少兴趣。

“没兴趣，小店加盟个啥?”石老板听了京东的计划后摆了摆手。石老板的小店位于与北京一河之隔的河北燕郊，在冯家府村的入口处，紧邻小区后门。小卖店加隔壁的水果店，一共 100 多平米，由她和妹妹分别经营。

她的店内摆着简陋的饮料酒水以及日用品，和常见的几样蔬菜和肉，均购自附近市场，管调管换，免费配送，她与家人安居于这北京城区 20 多公里外的城中村一隅已有 3 年。

这样的心态，跟浙江杭州余杭区一家夫妻店老板相仿，他已经有多个进货渠道可供选择，对于京东供货的价格和灵活性也持怀疑态度。

《零售老板内参》APP(微信ID：lslb168)记者实地走访燕郊冯家府村的过程中，与在该村经营小店十余年的老板、位于小路边的千禧超市、位于通往燕顺路大道边的便利店老板、以及村中刚开业的华联超市的老板郝小花等人攀谈之后，发现小店主普遍对京东“收编”不感冒，他们给出的原因，均是不懂网上下单进货，对于京东的了解也聊胜于无。

农村市场相较于城市消费还远不成熟，而农村小店经营者对于网上平台的使用和认可，以及小店已有的进货渠道，显然对京东的百万“收编”的野心来讲，无疑都是很大的障碍。

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“我为什么要搭上自己的店，为京东的计划出钱出力?”

在京东迄今为止披露的细节中，关于加盟方式、进货渠道等事项最引人注目。

根据京东目前公布的合作方案来看，京东对加盟的便利店业主，其加盟费、管理费和培训费均不收取，但是要在承诺商品保真的前提下缴纳质保金。至于进货渠道，店主通过京东掌柜宝下单，可以选择100%从京东进货和部分进货两种模式，100%从京东进货的将得到更多市场活动等方面的支持;主营商品遵循便利店常态，以快消品为主，其它如3C、家电等，可以支持部分摆样和代下单付佣模式。

这些问题也是小店老板关注的焦点所在。其中，对于缴纳质保金，则普遍存在持抵触情绪。

“我为什么要给京东交质保金，假如一年要一万块钱的话，即便这个钱最终退还给我们，但我拿不出来”。位于江苏南京江宁区某社区便利店的胡老板对《零售老板内参》APP(微信ID：lslb168)记者表示，只要是要自己拿钱出来的，一概没兴趣。

燕郊“宾常来”便利店，在冯家府村算是最大的“超市”了，店面一百多平方米，商品除了常规的日用百货，还有简单的衣服、鞋子，以及蔬菜水果，顾客光顾的频率也明显比简陋的小便利店高好几倍。

这位超市老板在北京开店时多在网上订货，北京店铺拆迁后，来到燕郊，进货基本都从市场批发商处来，“如果京东进货便宜，就会考虑，但我会多渠道进货。”至于“翻新招牌和店铺装修的费用谁出?”如果没有明显的优惠，她表示并不愿意出这份钱。

“我这种小店不需要培训和管理，翻牌子和装修的钱要我出吗?”冯家府村另一家生意不错的门店老板刘波，也有同样的疑惑。

京东自有的优势对于农村店主来说，却不一定有优势。即使他们为店主免去了加盟费，但投资和运营的成本仍然不低，除非京东便利店真的比其他店销量更高，让店主看到实在的好处，否则何以吸引农村店主搭上自己的店，还要自费装修为京东的百万计划出钱出力?

至于是否愿意接受3C产品、电器等摆样赚取佣金，“得看怎么分钱了，我的店本来地方就不大”，刘波盯着旁边没有地方码放的商品说。

至于京东引以为傲的品牌输出和管理经验，对于小店老板来说并没多重要。“挺麻烦的，除非有特别吸引人的好处，我还是自己做更省心”，刘波有些不耐烦。

不过，也有极个别认同从京东进货会对自己有所帮助的老板，比如，四川宜宾市筠连县乡村的一位店主。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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