3C智能电商刮起新浪潮，江湖大战不可避免

众筹模式在发展开始，对于大多数的创业企业来说，实际上是他们的一种融资方式。通过股权以及产品众筹的方式，来获得企业初期发展所需要的资金。不过随着众筹的不断演化，淘宝、京东等众筹平台逐渐成为了很多产品的一种打开销售渠道新方式，智能硬件也不例外。在这里，我们以京东众筹作为3C智能电商模式的研究案例。

从流量入口的角度来看，京东众筹通过借助京东商城庞大的用户入口优势获得了不错的发展，最为重要的是京东商城拥有更多的3C电脑产品购买者，这些用户当中有相当一部分成为了京东3C智能硬件产品的众筹用户，这是京东众筹能够发展壮大的基石所在。很多众筹平台开启3C智能产品的众筹时间比京东众筹都要早，但是由于平台流量入口的不足，最终导致很多众筹产品都形同虚设，多数产品也就无法众筹成功。

从发布产品众筹的企业方来看，通过提前将产品展示在平台上，然后让用户来众筹，能够达到一种提前做好产品宣传的目的。在某种程度上来说，这种3C智能硬件产品的众筹模式，它与在线预订的模式有着一定的类似，都是在产品正式上线前就进行提前预售。这种提前预售的模式同时也能够帮助企业在产品正式销售前就测试出产品的受欢迎程度，如果很快众筹成功就表示产品非常受欢迎，企业就可以信心十足地生产大量相关产品，如果众筹不成功，就意味着产品的受欢迎程度并不高，企业也能够及时调整和改进产品。

此外，对于很多初创企业以及团队来说，这种在线众筹的方式能够帮助他们拿到一定的产品启动资金，然后把这些资金用于企业发展以及产品生产，在极大程度上解决了这类初创企业的资金问题。

不过如果我们要从电商的角度来看，众筹的模式对于产品来说并非是一种可持续的模式。一款产品不能每一次销售都通过提前众筹的方式，那样反而会引发用户的反感。也就是说，众筹对于那些产品尚未面世前是一种不错的营销宣传方式，但并非是一种持久的电商模式。

而即便是对于拥有庞大用户入口优势的京东众筹，也会有很多众筹项目最终无法众筹成功。任何事情都是利弊相生，产品无法众筹成功也就会从某种程度对产品生产造成一定的打击，甚至会打击初创企业的团队信心。

传统电商模式在智能领域恐难以继续大行其道

传统的电子商务模式也就是一种纯线上的销售平台，在3C智能领域，目前市场份额主要集集中在天猫、京东、苏宁、国美等少数几大电商平台，那么我们就来看看在移动互联网时代，这种传统的电子商务模式还能否继续大行其道，这里我们以天猫为例。

天猫淘宝作为国内最大的电子商务平台，不论是从用户的流量入口上来说，还是从平台的资金实力上来看，都远非其他电商平台所能轻易较量。然对于消费者来说，他们对于大多数的3C智能硬件产品并不知如何使用，也不知这类产品的功能如何，那么线下的产品体验就变得尤为重要。

其实我们从今天阿里的战略重心转移到口碑网以及发力支付宝线下支付，就可以看出阿里对于线下体验式消费的重视程度。当年在淘宝几乎一手遮天的中国电商局势下，京东就是凭借着正品低价、快速物流在3C数码产品类获得突破，如今的智能电商市场格局刚刚打响，尽管传统电商巨头拥有用户优势，但是智能硬件产品的特性决定了传统电商的模式已经远远不及千机团这种线上线下一体化的O2O电商模式。

内容电商正在成为一支不可忽视的力量

随着自媒体时代的到来，内容创业正在成为一股新的热潮。由于内容创业的门槛非常低，涌入自媒体和新媒体圈子的群体越来越多。但也正是因为自媒体是一个人人都能轻松介入的领域，它的竞争变得越来越激烈，大多数的自媒体只是将其当作一种业余爱好，也有很多自媒体在尝试了一段时间之后又选择了放弃。不过还是有一些新媒体以及自媒体通过电商实现了变现，3C智能产品领域也涌现了内容电商平台。

一、新媒体电商

雷锋网作为一家专注于智能硬件等相关科技领域报道的垂直媒体，是国内较早尝试3C智能产品电商的媒体。通过借助智能产品的报道，然后为平台积累了一定量的相关读者群体，在此基础之上针对读者朋友打造一个智能硬件的电商平台。借助内容来为电商平台积累用户流量，而且这些读者往往都是对相关产品感兴趣的用户，他们能够产生购买的可能性会更大。

相较于纯粹的电商平台而言，雷锋网一直深根于智能硬件的产品报道，他们会更了解产品的特性以及用户对于产品的喜好。不过垂直媒体要想真正把电商平台盘活做大，就必须拥有足够庞大的用户流量，这是根基所在。毕竟大多数的读者都是前来阅读科技资讯的，并非直接前来购买商品。

二、自媒体电商

在今天的移动互联网时代，不论是传统企业还是互联网公司，他们当中的大多数都会开通企业微信公众号，然后嫁接自己的移动窗口。其中不乏有很多微信大号都开始玩起了自媒体电商，并有一些平台获得了不错的发展。

自媒体对于微信平台具有强烈的依赖性，一旦不幸遭遇微信平台封杀，对于自媒体而言就意味着毁灭性的灾难。此外，做自媒体电商还有一个非常大的难点，就是今天微信公众号粉丝的获取成本越来越高。由于公众号的遍地横飞，一个没有独特内容价值的公众号已经很难吸引到用户的关注。

厂商直接合作模式，目前尚处于探索

提到与厂商直接合作的电商模式，当以百度未来商店最具代表性。最开始他们都只是为自家研发的产品提供一个电商购买的入口，但是后来他们开始渐渐开放自己的平台，并与其他生产厂家达成长期的合作，成为了一个智能硬件的产品展示平台，为这些厂家提供产品曝光、评测、试用等多种渠道方式，最终演化成为了一个3C智能硬件的电商平台。

但不论是从目前产品的销售规模上来看，还是从平台的影响力来看，百度未来商店还难以成为一个3C智能产品的大型电商平台。百度未来商店与智能硬件生产厂家的合作也尚处于一个探索的阶段，它相较于天猫等传统电商平台而言，在产品的体验上具有优势，可以提供给消费者产品评测报告作为参考，同时也能在线申请产品试用，让用户切身体验。

不过百度未来商店的这种体验机会毕竟还是有限，同时并不是非常方便。需要消费者在线申请产品试用，然后快递给消费者试用，而且这种试用机会非常有限，在体验度上又比不上线下的实体店。

3C智能将成为O2O电商新的成功试验点

（编辑：应用网_阳江站长网）

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