深访元气森林、喜茶、花西子、王饱饱 如何通过新营销创造爆款
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“花西子一直秉持“东方彩妆，以花养妆”的品牌理念，匠心打造内外兼修的精致彩妆。”
花西子在2020年推出数款极具东方文化特色的彩妆产品，例如“同心锁口红”、“苗族印象”系列产品、“陶瓷口红”等。众多新品产品中，苗族印象系列倍受关注。 花西子创新地将錾刻工艺与东方微雕技术结合，在产品上还原复刻苗族制银工艺。此举让非遗文化更加大众化、时尚化、年轻化。 根据天猫双十一期间公布的国货美妆出海榜单中，花西子位居国货美妆出海榜第一，掀起了“反向”代购风潮。 产品创新是花西子受到用户追捧的原因之一。 花西子一直秉持“东方彩妆，以花养妆”的品牌理念，每一款彩妆产品都添加花卉、草本精华。 在产品工艺上，花西子也敢于创新，首创“雕花口红”、“浮雕彩妆盘”、“镂雕蜜粉饼”等。工艺从“微雕”到“浮雕”再到“镂雕”。 未来花西子的品牌战略方向不会有太大的变化。对花西子来说，“东方彩妆，以花养妆”，是一个要坚持一百年的品牌理念，也是一个需要向世界输出的理念。 因此，持续夯实花西子“东方文化、时尚彩妆、以花养妆”的品牌资产，是未来三年的战略方向。 在具体布局上，我们会以产品品质、用户体验、品牌文化、社会责任为布局重点。 一、打造全球多处产品研发实验室，与国际国内的研究机构、学术组织与高等院校展开密切的合作，同时建立领先国际的质量体系，让产品研发更有国际竞争力。 二、加大用户共创及用户评测范围，让产品开发，减少失误率，更深入广泛的做好极致的用户服务。 三、全面开启品牌形象升级，建立属于花西子品牌属性的东方美学体系。 四、履行企业社会责任，持续践行社会公益，尤其是女性公益项目。 五、建立知识产权体系，加强打假力度。 在彩妆行业，天猫双十一彩妆前十榜单中，出现了不止一家本土彩妆品牌。这或许可以从侧面证明：本土彩妆品牌发展迅速，改变了国际品牌常年霸占本土彩妆市场的局面，其实可以反应出越来越多消费者愿意接受本土产品。 随着中国制造环境日益良好，也对本土美妆品牌提出了更高的要求，本土美妆品牌的核心竞争力主要体现在以下三点： 一、 在传承中立新，赋传统以时尚， 把传统文化融入产品并不难，难得的是，在传承传统文化的过程中，保障传统文化的“原汁原味”，并能够将传统文化大众化、时尚化。 二、 匠心研发产品。 对于彩妆品牌来说，产品力核心竞争力，产品好不好用，才是王道。只有“内外兼修”的产品，才能不断获得消费者的认可。 三、能够倾听用户的声音，与用户共创，为用户提供极致的服务。 产品上市前倾听用户诉求，上市后接受用户检验与反馈。尊重用户，挖掘用户真正诉求，并用心沟通，不断进行产品迭代，更好地解决用户的痛点，满足用户的需求。 品牌：Amino Mason @ 中国区市场品牌总监 刘思思 “我们的品牌理念是“给生活一个新鲜美好的加分”。”
Amino Mason是2017年进入中国市场的，我们的品牌理念是“给生活一个新鲜美好的加分”。 2020年，在品牌营销和传播层面，Amino Mason更加重视认知和形象的传递，通过定期的跨界IP合作，联动不同品牌打响年轻群体的消费市场，为品牌注入新的活力和动能。 今年夏天，Amino Mason联合年轻人喜欢的精品咖啡品牌，线下落地南京、济南、杭州、上海、北京共五个城市12家门店，线上联合天猫平台，小红书和微博百余名博主联合发起。 Amino Mason充分理解本土洗护市场的需求及近年快速增长的垂直领域，我们联合日本实验室共同推出深度头皮护理、缓解脱发的产品，今年7月上市，上线单月全网月销量破万。 品牌建设是一个持续累积的过程，需要对品牌价值观有深刻充分的理解，并坚持不动摇的输出，这也是每个品牌长盛不衰的根基。 在面对今年如此局势下，Amino Mason同样也面临现实层面和理想的冲突，但我们没有停止品牌建设层面的输出，考验团队的是如何用性价比最高的方式去获取流量，传播品牌认知的同时受益销售效果，对团队是很大的挑战。 在产品创新上，我认为分两个层面，一个是产品形态的创新，一个是产品技术的创新。我们目前在两个层面都有在尝试，明年会有一系列好玩有趣，同时又符合Amino Mason品牌基因的新品上市。 2021年，Amino Mason的主战场还是自营体系，例如线上的天猫和京东，深度绑定平台做好站内增长。 同时我们也在布局媒体流量类电商平台，今年我们再一次看到了视频和直播流量红利的爆发，这种品牌营销渠道已被市场验证，我们明年会更加发力，在这种已形成的模式上做更多深入突破性增长。 在品牌战略规划和总体布局上，我们将会有如下安排： 一、产品创新的突破， 作为消费品牌，好的产品自己会说话，我们一切以产品为根基。 二、用数据技术驱动品牌成长， 让每一次品牌信息的传递都可以做到精准化的投放渠道和用户人群标签。 三、好玩有趣的营销创意传播点， 面对90/95后消费人群，需要充分了解他们的high点。 四、线下实体旗舰店和体验空间。 目前我们比较看重投放转化，今年的投放渠道主要在微博和小红书的投放种草，以及网红直播上面。明年会深入短视频和信息流的投放研究。 另外，国货之光这几年高潮迭起，无论是平台政策或者流量趋势，在每个行业都扶持了不少巨型品牌。同时，Z时代消费者对于潮流趋势、颜值、快速变化的需求，他们也追求较高的性价比和明星背书，国货崛起已渐成趋势。 三、 健康食品正当风口，用创新打造品牌差异化 品牌：良品铺子 @相关负责人 （编辑：应用网_阳江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
