将“教育”优先级提至最高、学习小米模式，字节跳动“大力”能出奇迹吗？

字节确实在人才争夺上砸下大手笔。有GOGOKID离职人员向搜狐科技透露，前期GOGOKID教研团队基本都是从VIPKID挖过来的，此外，多位前好未来的工作人员也向搜狐科技表示，字节跳动从好未来进行了大面积挖角，除教研外，还包括技术及产品人员。

陈林在采访中指出，很多收购来的教育业务，都是以人才收购的目的出发，“可以帮你加速，更快地形成某个业务的团队。”

对于教育行业来说，基因的缺乏首先体现在教研团队不过硬，为了搭建团队，字节全力挖人。而以字节的财力，这个过程并不难，陈林也表示，感觉到公司对高阶人才的吸引力很强。教育行业执行层的教研、产品、运营策略等，可以通过其他头部公司的关键人员流动实现打平，从这个角度来讲，字节跳动作为后来者，确实有机会追平竞品。

一位曾供职于好未来，现入职字节跳动清北网校的工作人员告诉搜狐科技，他感受到两家公司思维逻辑的不同，“好未来是业务逻辑，从整个业务上，什么应该是要重点发展的，抓大放小，也许这个业务的发展完全不需要系统参与。字节更像是个严谨的理科生，更多希望用产品和系统解决问题。”

但注重技术、产品和注重业务，哪一种逻辑才符合教育行业的良性循环，至今并没有确切答案，这也成为互联网公司和传统教育公司之间的主要矛盾。

像字节跳动一样从互联网下场做教育业务的公司中，网易是一个不可忽视的对手。

去年年下半年上市的网易有道，也一直注重教育硬件产品的布局，目前相关产品包括有道词典笔、翻译蛋、智能答题板、口袋打印机等，可以看出，网易有道希望在工具、内容和硬件方面形成自己的产品矩阵。财报数据显示，学习硬件产品在2019全年实现1.52亿元营收，同比增长396%，在所有产品中增长数据最为亮眼。明星产品“有道词典笔2.0”，在2019年Q4的销量超过十万。

但如果整体看网易的教育架构，产品之间相对独立，单一功能支撑单一产品，目前为止还没有展现出成体系的业务壁垒，这给了字节跳动突袭的机会。

“明年一定有项目跑出来”

大力教育团队所描绘的构想完整而美好，但现阶段，体系内部各内容产品待发展、口碑未树立以及教研核心待巩固的现实，同样需要面对。

2017年12月时，字节跳动第一次向外界传达了其在教育方面的野心。今日头条举办的教育行业未来峰会上，官方披露了一组数据：自2016年1月到2017年11月，今日头条教育类商业合作客户量增长263%；教育行业广告消耗总量增长260%；教育类商业客户行业分布以泛大学教育、K12教育、语言培训为主，比例超过七八成。

这组广告数据反映了当时教育行业风头正旺的大环境，同时，也意味着今日头条上教育行业不小的商业化规模。这给到了字节跳动一定的启发。

但硬币的另一面是，教育行业高昂的获客成本引起持续价格战，三年时间，烧钱大战从未停止。这个过程中，无数在线教育企业倒下，K12及在线英语两大最拥挤的赛道，也已经相对成熟，几大稳定在头部的公司开始面临增长瓶颈及卡位战。

字节跳动曾有教育产品曾辉煌一时。2018年5月，字节推出GOGOKID。上线之初，广告攻势强劲，直接对标VIPKID，但除营销声势浩大之外，一年时间里业务层面没有取得太大成效，甚至有网友爆料，GOGOKID进行大规模裁员，比例达70%-80%，销售人数从700至800人砍到200人。随后2019年8月，新任90后CEO金钱琛走马上任，再次对团队进行了一系列整顿。

尽管迎来新任CEO，团队也进行了整顿后的扩招，但一位字节跳动研发人员曾在今年4月告诉搜狐科技，目前GOGOKID项目发展仍未好转，“并不理想，岌岌可危”，而据前述离职人员透露，去年秋天时，这个项目还是教育业务里队伍最大、砸钱最多的。

关于GOGOKID是否已经被放弃，陈林在29日发布会演讲一开始便做出回应：“很多人都问GOGOKID的情况，现在仍在增长，我们更注重长期发展。“

去年以来，字节跳动教育业务的人员架构几经调整。比如，清北网校和GOGOKID两个相对成熟的项目中，清北网校负责人刘庸去年10月离职，现由邓澍军接管，后者是原小猿搜题算法部门负责人、网易有道产品经理。去年同时期，GOGOKID整顿裁员，今年3月，李飞接替张利东担任GOGOKID总经理。

管理层动荡一定程度上影响了业务的稳定发展，多点出击的打法也让字节整体教育业务无法聚焦。在大力教育推出之前，字节的教育业务很长一段时间里，都做得很勉强而仓促，导致漏斗百出。

“从一开始就觉得他们做教育的风格过于浮躁，太操之过急”，一位GOGOKID前员工告诉搜狐科技，“教研团队不扎实、产品的打磨等，都是非常有待提高的。比如最基础的网页设计、系统稳定性等都做得不够。”另有头部在线教育公司的内部人士向搜狐科技透露，GOGOKID虽然早先增长势头明显，但现在份额已经较小。

探索教育的两年时间里，市场已然一片红海，自家业务又不见气色，张一鸣却丝毫没有动摇做教育的决心，这是多数业内人士没有想到的。前述GOGOKID前员工表示，“字节一开始就不是打算只攻一个方向，而是布局。他们也的确敢花钱去探索，但一旦发现行不通，会很快撤掉”。

内容类教育产品上，字节采取快攻快退的策略，多个垂直领域的多个项目并行，高速上线并推进，有重合业务的项目进行内部赛马，但也会在很早期就对各项目进行发展评估，如果后劲不足，会当即停止。比如和GOGOKID同年推出的aiKID产品已于去年停止更新，有消息称aiKID已并入GOGOKID。

字节教育业务的跟随策略十分明显。GOGOKID对标VIPKID，瓜瓜龙对标猿辅导的斑马AI课，你拍一对标火花思维，清北网校对标学而思网校，都是已经先验成功的项目，在此基础上，持续争夺头部公司人才，补齐短板，同时，字节也不乏财力做营销。

从逻辑上看，一系列工作都让字节的教育生意看起来成功率不低，虽然当下，还没有哪款产品获取可观的市场份额，但陈林仍旧明确指出，明年一定会有项目跑出来。似乎整个团队都押注在这款硬件的表现，可以直接改变业务走向。

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（编辑：应用网_阳江站长网）

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