在线教育暴雷频频 字节跳动却说要all in

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文 | 新文化商业，作者 | 雨茜，编辑 | Amy Wang

真如名字一样，字节跳动对教育的策略就是“大力出奇迹”。高调宣布未来三年不吝投入，高调承诺不考虑营收，身体力行的“买买买”+“投投投”。张一鸣对教育领域新人CEO陈林给出了难得的信任与自由度，大有当初今日头条黑马姿态杀入新闻资讯领域，抖音黑马姿态杀入短视频领域的初期创业的架势和斗志。

早前，张一鸣在接受媒体采访中已经明确了自己的经商思路，概括起来是：不轻易加入有成熟玩家的赛道，只参与别人没做太好或没做过的领域竞争。进入教育这盘棋局，是张一鸣经商思路的又一个写实。字节跳动在教育领域为新人，选择的CEO陈林为新人，而有关教育的这场盛大布局思路亦为前所未有。

不同于社交、电商、游戏等寡头垄断、进入壁垒过高的行业，互联网教育目前没有极致的玩家。但随着疫情的推动，在线教育行业被提前送到了斗兽场厮杀，超级玩家身影还未清晰，游戏规则尚待确立。此时入局，赢面还是有的，搞得好的话既能成为老大还能顺便订立游戏规则。

教育，无疑是2020年字节跳动最大的一次再创业。

教育本身，最忌讳“大力出奇迹”

与抖音、今日头条创业初期不同，字节在中途杀入教育行业。盘子里不仅有二十多年的老玩家如新东方等，还有和它一样野心勃勃的“创业者”们。很多分析师认为，相比于电商、游戏，字节选择教育的主要原因是因为教育的商业门槛更低。

果真如此吗？

近日鼎鼎有名的优胜教育被曝多家门店关门、消费者退费困难、教职员工被欠薪、创始人跑路等问题，连同跟谁学暴跌500亿市值，一起将在线教育行业送上了负面新闻的风口浪尖。

赢在起跑线，是中式教育区别于美式教育最流行的观念，这带来K12(基础教育)成为中国的黄金赛道，也成就了一批课下培优的公司，如已经上市的好未来、跟谁学，还有在今年获得高额融资的猿辅导、作业帮、网易有道等。不过随着近日跟谁学暴跌500亿市值，引发在线教育股权限下跌，让在线教育的问题充分暴露出来。详情可穿越跟谁学暴跌500亿，只是在线教育混乱的一个侧写。

在线教育的问题出在，公司运作上太“大力”，优质服务的差异化品牌却很缺乏。各家为了保住资本市场上的吸引力，将大量的精力放在营销投放上，为了招生，推出0元、9元的试课，推高获客单价的同时，课程质量并没有提升太多，造成现金流紧张甚至亏损，以至于快速丧失原始优势，在竞争中出局。类似问题不解决，未来还会出现更多的优胜与跟谁学。

跟谁学股价走势截图（截止北京时间10月31日晚）

字节跳动在投入上的大力可能还有所不同，它比其他玩家都更舍得花钱。对于字节来说，2亿广告营销不过是常规操作。早在两年前，字节跳动就已经着手开始布局教育行业——2018年5月，字节跳动面向一二线城市4-12岁用户推出在线英语学习平台GOGOKID。

为了在短期内打响GOGOKID的知名度，字节跳动不仅花重金聘请明星章子怡为GOGOKID代言，还与《妻子的浪漫旅行》、《爸爸去哪儿6》等综艺节目合作，光是投放户外广告一年就花了2亿元。据陈林说，看似GOGOKID有所沉寂，但是正在憋大招。

据字节跳动透露，大力教育的员工已经超过一万人，教研团队已经超过千人。态度十分明显：面对已经白热化的教育行业，虽然一切都还在探索中，但我们经费充足，技术先进，有大量的试错机会，不担心做不好。

教育行业并非门槛低，反而是高市场需求容量，迷惑了很多创业者眼睛，要成为一家优秀的教育品牌比想象中要难很多很多。

这个赛道是刚需中的刚需，目前却即将成为第一批互联网教育创业者的火葬场。如果说有什么失败的经验的话，就是，教育是慢工出细活的事，搞教育的公司也应该是。希望字节跳动的“大力”能比以往多出一层意思，即不止是大力烧钱抢份额，而是大力烧钱+试错，能快速找到互联网教育最科学的商业生态，带这个行业走上正向发展的道路。

字节的教育定位，2C Or 2B尚不清晰

“其实早在2016年，我们公司内部就开始关注教育了，那时候我会跟一鸣讨论一些关于教育的想法。比如，怎么用“千人千面”的技术提升学习效率，怎么提高孩子的学习动力，各学科之间到底该如何融合，未来的学校会是什么样？每次讨论到最后，大家都会觉得，教育行业充满各种可能，在这里面做创新非常有价值。”

从这段发言中，可以猜测，2B与2C两条路，字节都想要。

"买买买"更像互联网攻占2C市场的思路。

目前，字节跳动教育业务横跨Pre-k，K12，成人教育多年龄段，涵盖多学科、多课程，软硬件均有探索，旗下产品包括清北网校、GOGOKID、瓜瓜龙启蒙、开言英语、极课大数据、Ai学。

字节跳动在产品上的投入更像是一个“集合者”，收购已初具规模的产品，对照市面上现有的较为成功的产品方向靠近。

例如2020年3月的瓜瓜龙启蒙对应着猿辅导旗下幼儿教育的“斑马AI课”；清北网校则朝k12赛道冲刺，目前重点项目为小学加初中。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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