跟谁学陈向东：没有任何核心管理层减持股票 本人还考虑增持

其实我看到我们的同行得到了非常大的融资后，是非常喜悦、非常开心的。因为，大的资本融资意味着更多优秀人才进入教育行业，更多资本也推动在线教育更为学生家长接受，同时优秀的同行有很多创新，为我们带来启发、压力和动力。我经常告诉我们的伙伴，这就是千载难逢的机会，你很难看到全世界的投资人如此“疯狂”地将钱投给在线教育。

最后呢，凡是用钱可以买来的东西，其实都不是一家公司的长久竞争力和真正的护城河。即使对于人才而言，人才本身并不是核心竞争力，对人才的组织、动员和激发才是。所以我的判断是，流量成本未来各家会趋于一致，因为流量都是可以买到的，但是流量通过讲课、销售、服务而产生怎样的转化率、续班率、扩科率和人才本身的口碑裂变力，这才是代表着一个组织真正的长远未来。

最后的最后，我想这是行业的一个公开秘密，2019年同行多数是投入2元可以拿到1元的收入，而跟谁学只花9毛钱就可以拿到1元收入。我的看法是，一个亏损70%、80%和90%的公司，想要变正向经营性现金流和正向利润，需要至少2年的时间。我们2019年的投放被认为面临巨大压力，因为我们钱少；但是如果大家看收入季度增长数据，可以预估到我们2020年每个季度营收会在什么水平。所以我们非常自豪的说，在2020年，保证全年盈利性增长前提下，我们能花的钱比2019年多得多。在市场投放上，在获客上我们能花的钱，某种意义上讲，不会比行业水平少太多，甚至可以差不多一样。

我们团队研究了世界上比较成功的公司，我们没有见到哪家伟大公司通过烧钱、或者长时间烧钱来实现响亮品牌和品牌领先，最后还能实现长期的成功。有些投资人会说亚马逊，亚马逊虽然亏钱，但很多年都是正向经营现金流，我们的很多教育公司是亏钱的，并且同时还是负的经营现金流。时间是最好的朋友，再有些时间，大家就会看得更加清楚。跟谁学现在拿大融资没有问题，但我们永远需要的是坚守我们的原则，我一直对伙伴说，我们缺的不是钱，是对客户的敬畏、对伙伴的敬畏和对初心的敬畏。

沈楠：跟谁学作为新的上市公司，我们经历了很多事。但我们面临的挑战，其实是非常幸运的，这给了我们机会让我们有信心和勇气和资本市场沟通详细数据，证明我们的数据是真实和扎实的。其实在瑞幸咖啡的事件之后，我和我的团队收到很多投资人询问，我们其实抱有高度同理心，但促使我们做今天这个电话会的原因是，投资人的问题是碎片化的，没有看到团队整体业务、战略和执行，我们理解到投资人信心受到了打击，所以我们自愿公布数据。我们今天公布的第三方数据都是有盖章公证的，有兴趣的投资人，可以跟我们的IR负责人Sandy Qin来申请zoom的视频会议，我们可以把所有证据展示给大家。我们在4月3号提交了20F，审计师出具的是标准无保留意见。这背后凝集了跟谁学全体员工和审计师的努力。我们尽最大能力开放数据权限和员工访谈权限，也允许审计师对外部供应商直接访谈。越脆弱环境下，我们要越开放、透明、坦诚。未来我们会面临各种挑战，但是我们也很幸运，有很多支持我们的投资人，提供反馈，让我们更好了解市场顾虑，做出更好的回应和解决。未来我们团队还是会聚焦内部管理制度和管理，做一家更好的公司。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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