跑马圈地，那些活跃在百亿级VR样板房的玩家们

标准化的比拼：效率的本质所在

标准化主要分为两种情况：资料收集的标准化和线下服务的标准化。

资料收集是个耗时耗力的琐碎活。VR技术提供商在向开发商收集各类资料图纸时，会遇到不少问题，如：开发商很少一次性给到完整的资料；收集所缺的资料，需要辗转营销口、设计口等不同部门；收集者看不懂图纸，导致后续出错等一系列繁琐事儿；来来回回，光资料收集就会耗费到大量时间。

因此，如何制定一套标准化的资料收集流程，如何让资料收集者在短期内就能判断图纸的正确性，并熟练操作整个收集流程，对于VR 提供商来说，至关重要。

除此，后期设备的维护、体验流程等也需要一套标准化来提升效率。如：如何在10-20分钟内快速安装整套体验设备；日常设备出问题时从哪些地方进行调试；由于VR头盔会与客户皮肤直接接触，如何保证设备的清洁；在大量客户同时体验时，如何提升效率等。

“当你不具备超级标准化的时候，往往来回很多次，又缺这个又缺那个。管理就是靠细节。标准化直接决定了效率，而效率则决定了成本。”李熠说到。

而在谈到标准化的问题时，曾子辕也一再强调，“我们并非国内第一个做VR看房的团队，但我们是第一个将所有流程标准化的团队。而在此之前，打法则更偏零散。”

比拼融资：比拿谁的钱更重要的是不拿谁的钱

如果说技术的比拼是拼实力，标准化的比拼是拼效率，那么融资的比拼，拼的就是未来的扩张速度。能不能拿到更多的融资，决定了整个团队：能否以更快的速度将线下体验模式复制到更多的二三线城市；能否在当今VR技术人才紧缺的市场上抱得牛人归；能否招到更多具有强劲商业拓展能力的销售团队；能否拿到更多先进的技术和设备，为下一阶段的研发做铺垫。

尽管证监会日前叫停了非VR相关上市公司投资VR项目，但对于VR看房领域，这个在现阶段就能实现现金流的领域来说，有完整产品形态的团队，拿融资并不难。比拿融资更难的是，决定拿谁的融资，不拿谁的融资。

所选择的投资机构，是否对虚拟现实这个行业的特点和发展阶段有深刻洞见，是否对团队现阶段打法有较高认同，是否能帮助团队在品牌建设上做更好的背书和营销，

能否给团队后续发展注入地产、装修、家居等资源，能否在战略关键期上帮助团队进行清晰的把脉，是否会对团队今后的经营造成打包、并购等干扰，这才是团队在融资比拼中关键所在。

行业未来会变成怎样？C2B将成最大红利

当选手们骑着快马往前奔跑时， VR看房这个行业也开始了飞速演进。无论是横向，还是纵向，新的模式正在不断刷新。

从横向来看，VR看房正从样板间拓展至更宽泛的空间。从室内样板间、到室外景物的搭建、再到整个小区的还原，直至周围路段，VR看房开始突破室内的限制，从更大的空间为客户带来身临其境的体验。

而从纵向来看，VR看房正朝C2B的方向演进，而这，将带来未来最大的红利。C2B又被称作工业4.0，可简单理解为定制化，即从需求端出发，指导生产。凯文凯利在《必然》一书中明确指出，未来所有的生产都将朝C2B的方向演进。

如果说在目前阶段，鞋、服装、日用品等轻资产，已经初步实现了C2B模式，那么重资产房地产，则是下一轮实现C2B模式的行业。

要实现C2B，两个条件必须满足：

第一、将产品清晰展现给客户；第二、客户有表达意愿的权利和能力。

VR的出现，较传统样板间最大的不同就在于，其降低了客户表达意愿的门槛。当客户行走在虚拟房间时，他可以根据自己的偏好对房屋结构进行调整，也可以对于室内装修、家居等进行偏好设定。而这些将从两个方面大大颠覆现有的模式。

C2B对现有模式的颠覆会表现在哪些方面？

第一、更精准的房屋设计

在房地产的黄金时代，开发商是不用过多考虑买方的需求的。但随着房地产市场的逐步走低，白银时代的逐渐到来，地产商也不得不考虑到客户的真实需求。而真实需求并不容易获取。传统的方式主要靠问卷调查，三、四十万砸进去，效果却差强人意。

“客户通常很懒，不会认真对待，80%都是无效的；另一方面，客户只有在真正看到产品时，才知道喜欢哪里，不喜欢哪里。凭空想象，往往是很难的。”在地产行业浸淫多年的李熠很清楚传统调研方式的短板。

问卷调查，耗时耗力耗成本，对于开发商却帮助不大。而房子一旦盖出来了，有问题，也改不了了。而VR的出现，正好能弥补这个痛点。开发商在拿完地一个月后，VR样板间就可以做出来。这个时候，通过客户对于虚拟样板间的体验，开发商可以很容易收集到反馈，并及时更改室内设计。

第二、装修的前置

现阶段，一个明显的趋势是，精装修房屋越来越多，毛坯房越来越少。而VR的出现，让装修比以往来得更早。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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