江南春没有“春天”

来源 | 银杏财经（ID：threemornings）

作者 | 贺小贝

编辑 | 汪小楼

原来躺着就可以赚钱的日子一去不复返了。

还记得拉手网吗？曾经接受了江南春投资的拉手网，在分众的在宣传下，做到了团购第一。但是到了今天“CEO先于员工离职、员工被拖欠两个月工资无人问津。”没想到曾经的比美团还要牛气哄哄的存在，竟然是以这样的方式告别。

把拉手网送上“团购第一”的分众，现在似乎也遭遇到了危机。据分众公布的第三季度财报显示，公司在广告点位比去年末增加7.7万台的情况下，业绩和净利润继续出现大幅度的下滑。

据分众的财报显示，分众传媒2019年前三季度实现营收89.06亿元，同比下滑18.12%；净利润13.6亿元，同比下滑71.72%。其中第三季度净利润5.82亿元，同比下滑60.18%。

分众传媒为何会在回国之后业绩下滑如此厉害?

按照分众的说法，财务数据跳水这么厉害是因为有很大一部分客户没有回款。众多的资金收不回来，也说明公司对企业的议价能力减弱，收入质量恶化，竞争力下滑。

这个财报数据对于实力雄厚的分众来讲，显得不太好看。业绩连连下滑，也引发了投资者对分众未来的担忧，这种担忧直接显示在连连走低的股价上。前三个季度以来，分众的股价从去年最高价12元/股一度跌破了5元/股。

现在投资者关注的焦点就是第四季度分众的业绩会不会有所好转，例如净利润会不会回升。但可以肯定的是，即便江南春亲自下场天天培训销售到深夜，公司全年业绩也很难在短期扭转颓势。

半路出现的拦路虎

过去的分众确实是一家好公司，比茅台还高的利润率，在众多投资者的眼中，简直就是一棵摇钱树。

分众的生意其实很简单，概括就是三步：第一，租用写字楼的电梯间或者在电梯间的走廊上安装广告屏幕；第二步，根据客户的业务特性为客户量身设计广告以及媒体推广方案；第三步，按照客户租用的屏幕点位时长坐地收钱。

一直以来，分众都是稳坐梯媒界的头号交椅，占据了80%的市场份额。分众占据了一二线城市写字楼的多数绝佳位置，也做到了高密度的覆盖，梯媒老大的地位无人挑战，无人撼动；其他梯媒只能绕道而行，要么在三四线城市布局，要么在分众尚未布局的一二线城市郊区见缝插针。

分众十几年来筑起的护城河，最近被成都一家公司凿了一道裂缝。对于分众来说原来躺着就可以赚钱的日子一去不复返了。

新潮一开始就来者不善，直接叫板分众，下发“红头文件”宣布要与之来一场千亿级别的战斗。

新潮首先宣布：凡是在分众投放广告额1亿元以上的客户，与新潮合伙人见面，便赠送刊例价为1000万元的广告资源。不仅如此，新潮内部大幅奖励销售人员，甚至疯狂到直接在分众的广告位旁贴字条，宣称自己的价格是分众的三分之一。

打着行业老二的旗号，两年之内靠着地方政府产业资金、百度、京东融了近六十亿的资金，疯狂烧钱搅局。一方面大幅抬高电梯物业的租金，另一方面，压低了品牌企业的广告价格。压制了分众收入的同时，还大幅度提高了竞争对手投放广告的成本。

分众在商务写字楼的投放力度一直很大，往往忽视了；社区电梯，新潮依赖“社区媒体”的经营理念，聚焦居民社区，抢占了各大城市小区电梯间，硬生生在分众的强势包围下从中突围。等分众后知后觉时，已悔之晚矣。

分众发展了16年，覆盖了150个城市的150万个终端。新潮近两三年就在全国一百多个城市，拥有了近70万部电梯电视，每天覆盖两亿人群，扩张速度惊人。

上个月“企业独角兽榜发布”，新潮传媒位于榜单第65位与蚂蚁金服、字节跳动、滴滴出行等全球知名科技企业共同上榜。有媒体发出感慨道面对新潮一而再再而三的挑衅，分众掌门人江南春竟然还有心思到处演讲、拿奖。

2019年的业绩如此惨淡，分众要想在明年好一点并不容易，尤其取决于明年分众与新潮的扩张策略。

如果分众不想看到新潮以低价继续抢夺市场份额，所能采取的策略着实不多。其一，像慕容复一样“以彼之道还之彼身”去打压新潮；其二分众选择收缩战场，优化自己的点位，新潮就可以继续扩张，增加市场份额。分众已经陷入两难境地。

更何况新潮目前还未上市，不用像分众那样顾及短期内的财务亏损，大可以疯狂烧钱买物业电梯点位，抢占市场份额，做好经营数据，提升估值。

去年分众获得了阿里150亿人民币的融资，成为分众的第二大股东，线下传媒龙头与电商巨无霸强强联合。

人们用两全其美来形容这次合作：阿里看中了分众梯媒老大的地位，为自己“新零售”版图在线下引流，但身为行业老二的新潮发展之迅猛，已成分众发展道路上的拦路虎。虽然目前和分众相比还有一定距离，届时阿里又会选择扶持谁哪个，谁又说得清呢。

有意思的是，在新潮股东名单中，有一个叫杭州圆景股权投资合伙企业，而它的大股东是杭州阿里创业投资有限公司，该公司马云控股80%，恰好阿里也是分众的股东。好一出左手打右手的戏码，你说巧不巧？

在分众打个广告有多大的意义？

在新经济兴起的当下，几乎每个稍微有点名头的公司都曾经拜过江南春的码头以寻求帮助，事后他们大多竖起大拇指说：老江活儿好。

江南春的绝活儿就是写广告，他有句名言“线上广告叫伟哥，线下是六味地黄丸”。

2015年5月，中国一二线城市的电梯里面，一夜之间出现了一句魔鬼式的洗脑广告语，王祖蓝化身外卖小哥，一句又一句的大喊“饿了别叫妈，叫饿了么”，表情夸张，动作滑稽。

这句广告语两个月里在全国25个城市的电梯间霸屏，虽然在当时批评之声迭起，但效果却是立竿见影。据分众的官网显示，在广告播放期间，饿了么的外卖数量远超美团和百度糯米。

8月，王祖蓝那句声嘶力竭的“饿了别叫妈，叫饿了么”还没有停止，“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价”，又在各大城市的电梯间循环播放。后起之秀瓜子二手车开始发展壮大，开始挑战老大哥人人车的市场地位。

此后几年，找江南春的公司络绎不绝，尤其是每当企业在迅速扩张冲刺IPO时，他更是香饽饽。就算行业里的死对头在分众眼里也能通吃：无论是外卖界的饿了么与美团，亦或二手车的瓜子、人人车、优信，还是电商的阿里与京东。

江南春曾说古代高人都是在山洞里修练，没有尘世间的诱惑。要想修练出一个品牌，必须在我电梯里打广告，因为电梯里没有手机信号，你看也得看，不看也得看。曾经这种想法让江南春获得了巨大的成功。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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