闷声发大财背后，腰部网文平台的危险游戏

除了提供“小黄文”内容外,当流量聚集之后，这些公众账号还通过“阅读全文”的方式跳转到一个小说阅读平台，但这个平台不是免费的，剁主尝试翻页发现，小说读到十多页后，就会有阅读充值的提醒，也就是说将不再免费阅读，需要支付一定的费用。

类以擦边球内容营生的渠道可以迅速开拓新用户市场，并且通常付费率可观。而为这些渠道提供内容的网文平台也能借此赚的盆满钵满。

曾经，新媒体文是腰部网文平台的主要收入来源之一。但在强监管下，有些腰部网文平台已经开始收缩，包括旗下有众多微信公号的平治文学等，另一些体量较大的腰部平台也在前几年放弃了这门生意。不过，他们很快又多了一条赚钱的渠道：做免费网文巨头的内容供应商。

目前，这些腰部网文平台可以分为两种，一种依托在大平台旗下，平台为其倒入流量；另外一种则自身没有流量，通过把内容贩卖给渠道方营利。

转为内容提供商的腰部网文平台

最近半年，以连尚文学、米读、番茄阅读为代表免费阅读飞速崛起。但除了连尚文学收购了逐浪网之外，其他几家平台几乎不生产内容。他们的内容几乎都来自中腰部网文平台，双方以渠道授权分成的模式合作。

据娱乐资本论矩阵号剁椒娱投了解，这些腰部网文平台基本上都不会只供给一家免费阅读平台，而是采取内容联运的模式，向多家平台同时输出，免费阅读平台也不会只和一家网文平台合作。

有网文平台负责人告诉剁主，目前他们在单个免费阅读平台的授权数量一般不到1000本，具体则要看对方的需求以及流量大小和保底金额。“不过这只是初期，如果这个平台如果我们觉得它可控或者收入可观，可能还会更多。”而在分成上，另一位相关人士则告诉剁主协议上一般是五五分成，具体可能还会扣除一些运营费用之类的，因此各家的比例都不太一样。

但无论分成多少，在这片新蓝海里，随着不断有新的竞争者入局瓜分流量，可以预见这些腰部网文平台在未来的一段时间里合作的免费阅读APP也会越来越多，这门分成的生意也将会越做越大。

磨铁文学的COO罗春华向剁主透露，目前磨铁文学的收入占比中，第三方渠道授权收入、版权运营收入、自有付费收入分别占比大约为70%、15%、15%。这些渠道包括主流的阅读平台如咪咕、掌阅等，一些大的流量平台比如今日头条、百度及一些游戏平台，为了提高用户的粘性也会在内容上和磨铁合作。而在今年，也就是转型的最后一年中，磨铁文学的目标是覆盖50个最有价值的渠道平台，并将第三方渠道授权收入占比进一步提升到约80%。

在这个转型当中，追随流量迁徙的轨迹，寻找新的流量红利渠道，是最为根本的逻辑。而免费阅读崛起的时间点，也正是不少腰部平台寻求新渠道变现的时期。

几位腰部平台创始人告诉娱乐资本论矩阵号剁椒娱投，前两年，微信、微博等新媒体渠道正处于红利期，因此不少腰部平台除了主流阅读平台之外，都在这一类的渠道上重点投入，也在最初的一两年里获得了不错收益。

而免费阅读作为新的流量聚宝盆，以及由此吸引而来的一大批砸钱做流量的玩家，此时则给腰部平台们提供了一种渠道变现的新答案。以九库文学为例，据目前的粗略计算，免费阅读授权给他们带来的收入已经占据了他们总收入的1/3。而随着入场的玩家越来越多，这部分收入的占比或许还会进一步增加。

从幕后到台前的代价

追寻渠道优先和流量优先之后，不少中腰部网文平台中的内容质量也随之走低，甚至出现不少低俗内容。

所以在过去，这些中腰部网站一直低调，即便赚钱也不做声张。但变为大平台内容供应方之后，无异于把自身暴露于监管之下，虽然可以继续赚钱，却变得战战兢兢。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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